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營銷戰略大轉型 百圣床墊企業需做好品牌營銷
2019-05-29
隨著百圣床墊行業的快速發展，市場不斷被挖掘，消費者面對品牌的多樣性選擇也越來越多，在行業發展突變的時期，企業的發展思路也應該發生相應的變化，企業需要制定順應時代需要的新的營銷戰略。具體來說，企業的品牌營銷戰略選擇可以從以下幾大方面入手：
從實際出發 洞察消費者需求
洞察消費者需求，即發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如今百圣床墊市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在的功能還是包裝上，只有洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，才能采取有效的市場行動。相比之下，有部分企業，特別是剛進軍市場的中小企業，在產品的研發和生產上，總是盲目跟風。這樣的企業，看似市場道路寬廣，實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小企業很難在市場上長久生存下去。
明確品牌定位 打造產品優勢
品牌定位是市場定位的核心和集中表現，其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及形象，以爭取目標消費者的認同。品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現產品銷售。為形成企業的品牌定位，需要洞察到消費者的需求，并且根據時代的進步和產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求。同時，還需借助消費者的行為調查，了解他們的生活形態或心理層面的情況，從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。
注重品牌的運營和維護
品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。在這個互聯網高速發展的時代，運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。但追根究底，微信、微博和官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯網是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。
只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態營銷可以使企業立于不敗之地。
