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百圣床墊企業變身“海盜” 市場低迷之時強勢突圍
2019-06-10
近些年，不少百圣床墊企業終端店面人流下降，產品滯銷嚴重。企業企圖以促銷手段增加人氣，卻常常遭遇消費者不買賬的尷尬。盡管如此，市場仍有生機。行業發展總是優勝劣汰，百圣床墊企業需要一種海盜戰術，才能迅速突破困局，搶占更多的市場。
一、低迷之時 順勢突圍
以前的輝煌時代導致大多數廠家、經銷商失去了恐懼，變得放松、悠閑，在一個猝不及防的“寒冬”面前，安逸和對危險的麻木，會導致組織快速地崩潰掉。市場低迷時依舊有“不怕死”的品牌橫空出世，依舊有各種出奇制勝的營銷活動，依舊有各種設計創新的產品推出。這種更具開拓冒險的“海盜精神”，或許更能讓企業贏得市場青睞。
二、小眾產品 異軍突起
海盜代表著叛逆、個性、自由，是小眾的代表。要做一名有血性的海盜，首先要選好自己的武器——能在同質化的市場突圍而出，具有差異化的小眾產品。從需求角度來看，個性化需求擴大，大眾化的產品已難以滿足消費者的個性化需求，而小眾產品則如海盜般突破列強包圍，成為市場新寵。如何根據自身定位，找到合適的產品，是決定企業成敗的重要因素。
三、團結一心 奮勇直前
當企業受夠了被動式坐銷，厭倦促銷爆破等高成本營銷，渴望掙脫豪華大店的束縛時，企業需要的是一支經歷產品知識學習、生產工藝掌握、魔鬼式拓展訓練，能夠幫經銷商做市場形勢分析、公司互動、經銷商活動支持、終端駐店服務的實戰型經銷商海盜團隊!企業可針對目標消費群體的特性，運用搜索引擎、官方網站、IPAD圖庫、圓方軟件等涵蓋售前售中售后多方面的工具，促進銷售的提升。同時總部調遣團隊成員，從活動前期策劃到活動的籌備再到活動的執行與總結，全力支持終端各類活動的展開。
四、培養人才 加強協作
終端人員流動大同時引出新人培養周期長等問題，不少企業都在為提高團隊專業性煞費苦心。企業可在總部開班培訓、終端培訓、渠道實戰培訓、公司互動培訓，不僅教授理論上的知識，更是手把手實戰演練。同時針對店面每個崗位制定相應的階梯式薪酬方案和晉升標準，為員工做好職業規劃，有效地留住人才。
在北歐傳說里，北歐海盜依靠周密的策劃與出其不意的突襲，抵抗英國的殖民奮起抗爭。現如今的行業，同樣需要一種海盜精神、海盜戰術，才能搶奪更多的市場份額!
