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渠道下沉，社區(qū)推廣，酒店床墊新戰(zhàn)略釋放新信號！
2020-03-16
疫情之后，各大酒店床墊企業(yè)將面臨新的競爭格局，營銷方式、產(chǎn)品整合、渠道調(diào)整……都在發(fā)生改變。到底如何變？看看酒店床墊的戰(zhàn)略規(guī)劃釋放出什么信號？
擴大社區(qū)推廣
“每年年底有小經(jīng)銷商退出。疫情下小品牌或許能抗住，但中小品牌的經(jīng)銷商的經(jīng)營可能有壓力、會流失，導(dǎo)致中小企業(yè)需要重新招商，這一環(huán)節(jié)需要花費較長時間，訂單或許會加速向頭部企業(yè)傾斜。”
疫情期間，企業(yè)創(chuàng)新性地推出了“無接觸測量”的線上測量服務(wù)以及“無接觸確圖”的線上確圖服務(wù)，把服務(wù)的工作搶在前面做。“無接觸測量”和“無接觸確圖”追求的是保持與意向客戶之間的互動，穩(wěn)固客戶，待疫情結(jié)束后快速成單。
最重要的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：將狠抓新渠道和老渠道的持續(xù)增長。
新渠道方面沿用去年的策略，將大型整裝公司發(fā)展成新的經(jīng)銷商，電商方面繼續(xù)加大投入，工程渠道方面都會有項目落地；
要繼續(xù)招商、下沉、加密網(wǎng)點，加速優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商，并且全年都會按照指標(biāo)更換和優(yōu)化；
加大社區(qū)推廣，縮短了和客戶交流的路徑。鼓勵經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐男⌒凸竞献鳎覀冇袑ｉT的產(chǎn)品、價格體系，跟零售沒有直接的競爭，是分別的產(chǎn)品、渠道，今年的合作對家裝公司會更有吸引力，對他們毛利空間也是足夠的。
對于目前很火的線上業(yè)務(wù)板塊，線上客戶的轉(zhuǎn)化率是核心，客戶的轉(zhuǎn)化主要與兩個指標(biāo)有關(guān)：價格和服務(wù)。公司加大了設(shè)計服務(wù)方面的培訓(xùn)和考核，這個環(huán)節(jié)更具備競爭力。這次重大戰(zhàn)略升級，從某種意義上來說，是核心價值的回歸，那么這次的戰(zhàn)略調(diào)整究竟好不好？還需要時間來檢驗。
