行業新聞/
酒店床墊經銷商聯動推廣，因地制宜
2018-10-12
城市消費群體在購買能力和接受能力上都會相對優于農村消費者，因而一個新興的酒店床墊品牌也好，一款新面市的酒店床墊產品也好，走的基本都是城市包圍農村的路線。而隨著國家對城鎮化建設的重視，農村市場的快速崛起，農村消費者已經成為大家不可忽視的消費力量。打開農村市場也成了酒店床墊經銷商搶占行業利潤的新主張。
一、因地制宜
在農村市場上，只有經銷商單方面的投入顯然是不行的，這需要利用分銷商和零銷售的力量進行推廣，這樣做的作用，遠遠大于一些不必要的廣告手段。同樣作為農村市場，南北方也是有差異的，適應沿海地區的銷售模式并不一定適合西部地區，因此就需要經銷商根據不同的地域差異選擇不同的銷售模式。經銷商要更深入的了解這些特點，農村消費者的消費能力都不太高，但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強，身邊人的選擇很容易對他們產生影響。
二、對癥下藥
另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解，或者在城里打工的地方對品牌有所了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息。酒店床墊經銷商應該學會整合廠家、經銷商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關、促銷等手段。
酒店床墊經銷商在鄉鎮推廣產品時，只要注意以下三個要點。第一，要充分嫁接資源。通過經銷商與分銷商合作、協調，一起各司其職。第二，要學會整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應該通過報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區活動的方式實現銷售。第三，以地面廣告為主。通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣，輔助聯動推廣。
酒店床墊經銷商在農村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費群體的特殊性，把握好農村市場的特性。這樣才可以在廣泛的土地上找到新的立足點。
